無綫電視訓練學院的編劇訓練課程中，有一堂的題目叫做：「如何賣橋」。初接觸編劇這門學問的人，大都相當好奇，究竟何為「賣橋」？為甚麽要「賣橋」？
所謂「賣橋」，其實是編劇行內的一句術語，意思是將自己度好的劇本故事橋段，向監製、導演等人描述介紹，希望對方能接納採用，情形有如一個經紀向客戶推銷產品，因而稱之曰「賣」也。
對新編劇來說，最害怕是「賣橋」，你叫他們困在房間度三日三夜的橋，寫七日七夜的稿，都不困難，但叫他們去賣橋則有如叫他們出賣肉體般凄慘。曾經有個新編劇，知道自己將要賣橋，連續失眠幾夜。到賣橋當日，竟然臨陣退縮，留下一張紙條：我頂唔順，都係唔撈了。
「賣橋」，的確是一件十分痛苦的事，橋賣得出還算鬆一口氣，橋賣不出，且遭人冷嘲熱諷，左踏右踩，個人的專業、尊嚴，被徹底蹂躪，這種滋味，並非人人受得來。
作為一個編劇，賣橋是一門必須掌握的技巧，我自己賣了這麼多年橋，總結了些心得，可供大家參考。
（一）語言表達力
編寫劇本，雖然只需用一個腦袋和一枝筆。但當「賣橋」的時候，便完全需要你的說話能力了。一個語言表達力強的編劇，透過三寸不爛之舌，往往能夠將本來不大好的故事橋段，講得眉飛色舞，娓娓動聽，令人有興趣追聽下去，若語言表達不好，效果剛剛相反。我曾經見過不少編劇辛辛苦苦度了一條好橋，但在推銷的時候，結結巴巴，辭不達意，還未講完開場白，人家已不耐煩地說：「這條『橋』不好，回去再度過吧。」有好橋不懂去賣，多心痛！因此，無論如何，要做一個成功的『賣橋』人，先檢討一下自己語言表達能力，問一問身邊的朋友，喜歡聽自己說話嗎？
（二）做足準備
賣橋之前，一定要做足準備功夫。對自己的橋要滾瓜爛熟，可以從頭講起，亦可以中間任何一段抽出來講，甚至全部掉轉亦一樣有紊不亂地重新組織起來，要達到這種境界，其實不難，只要事前真的背花心機精神準備便可。有些編劇，賣橋前永不做功課，以為可以打天才波，這樣必死無疑。
（三）充滿信心
賣橋時必須要有自信心，要有一種強烈信念，你這條橋是全世界最好的。信心雖是種抽象的思維，但也會透過內心反映到樣貌動作上，有信心的樣子和沒信心的樣子完全是兩回事。你自己賣的時候也信心不足，怎叫人家對你的橋有信心。
要大聲，表情豐富。聲情並茂很重要，有聲有色特別容易吸引人家的注視，控制人家的情緒。將外來的騷擾因素減到最低，讓人家更易投入你賣的橋，橋好不好是後話，首先不要讓聽橋的人睡着，先聲奪人，已成功了一半。
（五）一鼓作氣
賣橋最忌斷摳禾蟲，左一截，右一截。所謂一鼓作氣，再而衰，三而竭。中間過程太多停頓，會令整條橋少了一種一氣呵成的氣勢，所以賣橋，盡量一口氣把它賣完。
（六）調查研究
如有機會，賣橋之前，最好先調查聽你橋的人的口味，因為每個人基於不同年齡，不同背景，不同經歷，對每一種事物都會產生不同的感覺。「橋」是死的，但賣橋人的口卻是活的。
「這球場都算大」、「這球場不算小。」兩句說話都可以用來形容同一個球場，但一句用了「大」字，一句用了「小」字。聽在人的耳裏便有不同效果。若能調查聽者的口味，人家是喜歡大還是小，愛聽甚麼，不愛聽甚麼，於是你賣橋時便能避重就輕，重點出擊，專攻要害。知己知彼百戰百勝也。
（七）營造氣氛
若果有條件，最好找多一兩個拍擋一起賣橋。拍擋的作用，主要是做一些附和起哄的效果。特別是賣喜劇橋，旁邊人的反應更加重要。因為笑聲和開心是需要感染的，一個人看喜劇肯定不及一群人去看來得過癮。而且有幫手在旁，不但可以壯膽，又可以幫你補充執漏。所以群體出動，總比孤軍作戰有利得多。
以上七點，都是我當了十多年編劇，在賣橋過程中的一些經驗之談。談不上甚麼大道大理，但勝在全是實戰中一點一滴的啓發。要一下子做足七點，看來要求太高，新入行的編劇，只要有恒心，按部就班，成功機會便會高。最後再補充一句。贈各位將要學賣橋的朋友十六字真言——「多聽多講，大膽嘗試，堅持真理，不怕失敗。」
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